專注淬煉好企業

         經濟(ji)增速(su)放緩，牽(qian)動著(zhu)一系列行(xing)業“神(shen)經”，制(zhi)(zhi)冷(leng)行(xing)業也(ye)不能幸免(mian)，特別是中小企業受到的沖擊更大。時代變遷，改變迫在(zai)眉睫，但具體如何做？《制(zhi)(zhi)冷(leng)商情》記者向廣州庫樂(le)制(zhi)(zhi)冷(leng)設備有限公司總(zong)經理(li)沈海林(lin)取(qu)經。

         優質產品的(de)煉成記

    近(jin)年來，隨著國(guo)家政策的(de)(de)(de)推動(dong)和制造業(ye)產(chan)能(neng)結構的(de)(de)(de)調整，制冷行業(ye)逐漸從混(hun)亂的(de)(de)(de)價格戰(zhan)走向高端品(pin)質(zhi)戰(zhan)，過去(qu)規(gui)模、產(chan)能(neng)、價格方面片面競爭已(yi)經將制冷企業(ye)逼入絕境(jing)，抓品(pin)質(zhi)、創新(xin)、服務成為了新(xin)的(de)(de)(de)發展模式(shi)，沈(shen)海林認為這(zhe)是一個正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)方向，也(ye)是很長一段時間內，制冷行業(ye)要走的(de)(de)(de)路(lu)。

    廣(guang)州(zhou)庫樂是(shi)華南地區(qu)具有(you)標志性的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業，成立(li)伊始就(jiu)(jiu)(jiu)確立(li)了(le)與品(pin)(pin)牌為伍，走(zou)(zou)創新之(zhi)路(lu)(lu)的(de)(de)(de)(de)戰略定位(wei)(wei)，在不斷的(de)(de)(de)(de)發(fa)展中，企(qi)(qi)業已經成為制冷行業舉足輕重(zhong)的(de)(de)(de)(de)生力軍。“從一(yi)開始，我們就(jiu)(jiu)(jiu)明(ming)確了(le)要走(zou)(zou)的(de)(de)(de)(de)路(lu)(lu)線，依靠自己的(de)(de)(de)(de)技術力量和人才(cai)優(you)勢，打造出(chu)一(yi)個讓客(ke)戶信(xin)賴的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業。我是(shi)學(xue)制冷專業出(chu)身的(de)(de)(de)(de)，可(ke)以(yi)(yi)說我現(xian)在所做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)我擅(shan)長和喜愛的(de)(de)(de)(de)，所以(yi)(yi)庫樂的(de)(de)(de)(de)宗旨就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)力求為客(ke)戶提供性價比最高的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，始終堅(jian)持(chi)做(zuo)(zuo)精(jing)品(pin)(pin)、優(you)品(pin)(pin)。”沈海(hai)林(lin)告訴(su)記(ji)者，這樣的(de)(de)(de)(de)定位(wei)(wei)在剛(gang)做(zuo)(zuo)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，無可(ke)避免(mian)的(de)(de)(de)(de)會(hui)丟(diu)失一(yi)些(xie)利益，但如果把眼光放(fang)長遠(yuan)一(yi)點，就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)，只有(you)把產品(pin)(pin)質量和客(ke)戶需求放(fang)在首要位(wei)(wei)置，才(cai)能樹立(li)良好的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業形象，企(qi)(qi)業才(cai)能健康(kang)、持(chi)續發(fa)展。“我認為我們走(zou)(zou)了(le)路(lu)(lu)線是(shi)正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)，‘與品(pin)(pin)牌為伍，走(zou)(zou)精(jing)品(pin)(pin)路(lu)(lu)線’已經成為了(le)庫樂的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業之(zhi)魂。”

    好(hao)產品(pin)(pin)不是嘴(zui)上(shang)說說，談(tan)到(dao)庫(ku)樂(le)在實際(ji)操作中如何實現“好(hao)”，沈海林細細道來：“首(shou)先，我們的生(sheng)產廠房做到(dao)了干(gan)凈、整(zheng)潔、有序(xu)，生(sheng)產采(cai)用(yong)先進的設(she)備(bei)，一次(ci)保證(zheng)生(sheng)產的優質、高效、規整(zheng)；其次(ci)，在生(sheng)產中庫(ku)樂(le)采(cai)用(yong)國際(ji)化(hua)標(biao)準(zhun)，通過對生(sheng)產的嚴(yan)格要(yao)求(qiu)來保證(zheng)產品(pin)(pin)質量；此外，我們有完善的管理(li)體系，來保證(zheng)庫(ku)樂(le)品(pin)(pin)牌經得起市場各方面的考驗。”

    為(wei)了保證產品(pin)適(shi)應市場發(fa)展和(he)用戶(hu)需(xu)求(qiu)，沈(shen)海林經(jing)常進(jin)行調(diao)查(cha)和(he)分析，結果顯示，隨(sui)著社會(hui)環境、生活品(pin)質、科(ke)技形態的(de)(de)發(fa)展，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)對(dui)產品(pin)的(de)(de)要求(qiu)是層層遞進(jin)的(de)(de)，在(zai)變(bian)革起步(bu)階段(duan)，終端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)關(guan)(guan)注(zhu)點(dian)集中在(zai)產品(pin)可靠性和(he)初投(tou)資上；當行業(ye)發(fa)展到一(yi)(yi)定階段(duan)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)變(bian)得更加(jia)復雜，關(guan)(guan)注(zhu)的(de)(de)面更廣，節能、標準化、售后服務、安裝(zhuang)便利、品(pin)牌效應等都是他們看(kan)重(zhong)的(de)(de)；當市場容(rong)量進(jin)一(yi)(yi)步(bu)擴大，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)要求(qiu)也會(hui)再度提(ti)升，會(hui)更加(jia)關(guan)(guan)注(zhu)全壽命和(he)周期成(cheng)本。通過對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)細(xi)致(zhi)調(diao)查(cha)，廣州(zhou)庫(ku)樂對(dui)產品(pin)進(jin)行調(diao)整，以(yi)滿足(zu)市場和(he)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)為(wei)導(dao)向，生產了一(yi)(yi)系列貼合用戶(hu)的(de)(de)產品(pin)。

    創新(xin)要落地，一定是反映在產品上。庫樂近(jin)期推出新(xin)產品——熱(re)氟融霜(shuang)機組(zu)+冷(leng)風機(ji)系列，該產品是節能(neng)好手。熱(re)氟融霜機(ji)組+冷風(feng)機系列(lie)產品具有八個顯著特(te)點：1.智能(neng)化霜系統，自(zi)動適應(ying)不同氣(qi)候條(tiao)件；2.電子膨脹閥模(mo)糊控(kong)制，功能先進；3.風機自動SCR調速控制(zhi)，節(jie)能、安(an)全(quan)(quan)、可靠(kao)地全(quan)(quan)年無憂運行；4.模塊化(hua)控制，化(hua)整為零；5.控(kong)制(zhi)器采用R485通信，可(ke)靠性(xing)高；6.中(zhong)英文4.3寸液晶顯示(shi)屏(ping)；7.菜(cai)單式操作，不(bu)用說明書；8.面板直接顯示(shi)當(dang)前高(gao)壓、低壓、流(liu)量(liang)、電流(liu)及各項溫度(du)。

    沈海林介紹，目前公司自主生產的庫樂COOLEST風(水)冷制冷壓縮機(ji)組(zu)、并聯機(ji)組(zu)、低噪音機(ji)組(zu)、箱式(shi)一(yi)體機(ji)、滿液式(shi)鹽水機(ji)組(zu)、冷(熱)水機組以及(ji)優質高效的冷風機、冷凝器(qi)等產(chan)品，在市場上均受到(dao)來個(ge)各地客戶(hu)的好評(ping)。正是由(you)于產(chan)品品質高、性價比高、創新(xin)技(ji)術高，庫(ku)樂(le)的部分產(chan)品已經遠銷到(dao)東(dong)南亞、中東(dong)和俄羅斯(si)遠東(dong)等地區。

    與品牌為(wei)伍 共同提(ti)升

    據(ju)了(le)解，廣州庫樂還是德國比(bi)澤爾活塞壓縮(suo)機和比(bi)澤爾螺桿壓縮(suo)機授權經銷商及(ji)特約(yue)維(wei)修中(zhong)心，是比(bi)澤爾華(hua)南地區(qu)最為緊密的(de)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)，并(bing)連續(xu)四(si)年被比(bi)澤爾授予“優秀服(fu)務(wu)大(da)獎”。

    與比澤(ze)爾攜手的這十幾年，廣州庫樂和比澤(ze)爾互相砥礪，一同進(jin)步，成為制冷(leng)行業中合(he)作共贏的典范。

    比澤爾公司作為國際知名(ming)壓(ya)縮(suo)機的(de)(de)(de)生產(chan)廠家，所(suo)生產(chan)的(de)(de)(de)壓(ya)縮(suo)機以(yi)高效、節能(neng)、環保等特點享譽全(quan)球(qiu)。談(tan)及與比澤爾為何(he)能(neng)保持數十年如(ru)一日的(de)(de)(de)緊密合(he)作，沈海林指(zhi)出：“嚴謹、認(ren)真是我們兩家企(qi)業(ye)共同的(de)(de)(de)特點，也是我們選擇對方的(de)(de)(de)原因。”

    廣州庫樂(le)一直致力于比(bi)(bi)澤爾壓縮機(ji)(ji)及(ji)機(ji)(ji)組(zu)的(de)應用和創新，配套自身冷(leng)凝器打造出具有高性價比(bi)(bi)、品質優良的(de)比(bi)(bi)澤爾風（水）冷(leng)機(ji)(ji)組(zu)、螺(luo)桿機(ji)(ji)組(zu)、低噪音機(ji)(ji)組(zu)、箱式一體機(ji)(ji)組(zu)、滿液(ye)式鹽水機(ji)(ji)組(zu)、并聯機(ji)(ji)組(zu)等系列(lie)產品。同時(shi)，庫樂(le)打造的(de)特約維修中心（Green Point）作為比澤爾在中(zhong)國最(zui)早的一批服(fu)務(wu)中(zhong)心，在售前、售中(zhong)和售后三方面服(fu)務(wu)都(dou)獲得了客戶的一致認可(ke)。

    3月16日，以“如何適應(ying)新形勢下的制冷(leng)格局，創新推動企業發展”為(wei)主題的比(bi)澤爾(er)(er)——廣(guang)州庫樂產品技(ji)術交(jiao)流(liu)(liu)會在珠海(hai)成(cheng)功召(zhao)開，本次技(ji)術交(jiao)流(liu)(liu)會是(shi)廣(guang)州庫樂聯(lian)合比(bi)澤爾(er)(er)共同舉(ju)辦，會上廣(guang)州庫樂攜比(bi)澤爾(er)(er)活塞(sai)、螺桿產品，以及配(pei)套的風冷(leng)兩器產品，展示全新、高效的制冷(leng)系統解決方案(an)。

    會(hui)議(yi)上(shang)，廣州庫樂總(zong)經理沈海林首先以(yi)“攜手(shou)工程商(shang) 更好滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)(hu)需求”為(wei)主題進行(xing)演(yan)講(jiang)。隨后比(bi)澤爾(er)制冷(leng)技(ji)術（中(zhong)國）有限公司(si)高級(ji)客(ke)戶(hu)(hu)培訓(xun)經理王(wang)玉成上臺，對澤爾(er)壓縮(suo)機應用(yong)注意事項、選型以及(ji)常見(jian)故障進行(xing)分析，并(bing)提出解決辦法。其后，比(bi)澤爾(er)制冷(leng)技(ji)術（中(zhong)國）有限公司(si)產(chan)品(pin)應用(yong)經理王(wang)福波講(jiang)解了比(bi)澤爾(er)螺桿(gan)機雙(shuang)級(ji)配(pei)打技(ji)術在(zai)冷(leng)鏈(lian)物流(liu)庫以及(ji)深(shen)冷(leng)加工當面的應用(yong)。

    在會議現場(chang)，庫樂展示(shi)新產品(pin)——熱氟除霜(shuang)機組+冷風機系列，獲(huo)得了與會人員的廣泛好評，觀眾(zhong)絡繹不絕。

    除了與比澤爾合作(zuo)外，廣(guang)州庫樂還(huan)是(shi)丹佛(fo)斯冷(leng)凍渦旋壓縮機特約(yue)OEM客戶，他們利用(yong)丹佛斯冷凍渦旋壓縮機(ji)及丹佛斯全套配件，結合自身冷凝(ning)器，打造別具一(yi)格(ge)的(de)箱(xiang)式一(yi)體機(ji)，創造卓而不群的(de)渦旋并聯(lian)機(ji)組。

互聯網給企業注(zhu)入新商機

    互聯網改變(bian)人(ren)們的生活方(fang)式和(he)思(si)維(wei)方(fang)式，當傳統行業插上互聯網的翅(chi)膀(bang)，便重塑了(le)通信、商貿、交通、旅游、醫(yi)療等(deng)各個方(fang)面，同時，互聯網還提(ti)升(sheng)了(le)社會生產力和(he)創造力，使人(ren)們的生活發(fa)(fa)生翻天覆地(di)的變(bian)化，互聯網同樣也在(zai)改變(bian)著制冷行業的發(fa)(fa)展方(fang)向(xiang)。

    在互(hu)聯網(wang)浪潮的(de)指引(yin)下，中國冷(leng)凍冷(leng)藏(zang)市場迎來了新局(ju)面，網(wang)絡(luo)的(de)沖(chong)擊(ji)，讓許多老(lao)牌制冷(leng)企業如臨(lin)大敵，有亂了分(fen)寸的(de)，自(zi)然也有冷(leng)靜(jing)應對(dui)的(de)，廣州(zhou)庫(ku)樂(le)在面對(dui)互(hu)聯網(wang)浪潮時就很鎮定，他們首先創建了“廣州(zhou)庫(ku)樂(le)制冷(leng)”微信(xin)公眾號，不(bu)久(jiu)之(zhi)后，“庫(ku)樂(le)微信(xin)商城”也應運而生(sheng)，依托互(hu)聯網(wang)大數據的(de)力(li)量極(ji)力(li)滿足客戶的(de)需(xu)求，其(qi)他的(de)一些深層次要求，庫(ku)樂(le)還在主動探索中。

   “其實(shi)在互聯網(wang)(wang)浪潮襲(xi)來之前，我(wo)們已經做(zuo)好了準(zhun)備，幾年前我(wo)們就有這方(fang)面的(de)思考。互聯網(wang)(wang)巨頭和創業(ye)(ye)者(zhe)批(pi)量涌(yong)入在給傳統企業(ye)(ye)互聯網(wang)(wang)轉型帶(dai)來的(de)各(ge)種機遇之時，對(dui)冷凍冷藏(zang)行(xing)業(ye)(ye)而言，也意味著(zhu)更(geng)大的(de)壓力(li)。即使在沒有互聯網(wang)(wang)的(de)背(bei)景下(xia)，行(xing)業(ye)(ye)競爭依然會更(geng)加激(ji)烈，產品同質化嚴(yan)重，渠道費(fei)用居(ju)高不下(xia)，終(zhong)端扣點(dian)及人員費(fei)用越(yue)來越(yue)高等困境依然會出(chu)現(xian)，所以在“互聯網(wang)(wang)+”的(de)(de)出現，給了制冷行業一次很好的(de)(de)轉型機遇。”沈海(hai)林理智(zhi)的(de)(de)看(kan)待目前形勢，在他看(kan)來，2016年(nian)(nian)經濟形(xing)(xing)勢下(xia)行壓力明顯，今年(nian)(nian)也并不(bu)明朗，作為(wei)制(zhi)冷產業鏈條(tiao)上的一分子，庫(ku)樂(le)面臨著(zhu)嚴峻(jun)的考驗。但沈海林也樂(le)觀的表示(shi)，嚴峻(jun)的形(xing)(xing)勢對(dui)庫(ku)樂(le)而言，既是一次(ci)挑戰，又是一次(ci)鍛煉(lian)企業內功的機(ji)會(hui)。“庫(ku)樂(le)會(hui)在(zai)新的市場(chang)環境(jing)下(xia)，不(bu)斷夯實(shi)自身(shen)基礎(chu)，和(he)消費(fei)者一起(qi)共同(tong)推(tui)動制(zhi)冷事業的健康(kang)、良性發展。”

    談到(dao)廣州庫(ku)樂(le)(le)未來的發展，沈(shen)海(hai)林透露，公司正在籌劃搬到(dao)新廠房，擴(kuo)大產(chan)能(neng)。在生產(chan)上，庫(ku)樂(le)(le)準備繼續(xu)完善產(chan)品結構，并針對(dui)物(wu)流、食品、制冰等行業(ye)提供更(geng)多(duo)定制化的產(chan)品，不斷(duan)滿足客戶更(geng)多(duo)的需求。在品牌(pai)宣傳上，庫(ku)樂(le)(le)希(xi)望能(neng)進一步(bu)與強華信息合作，擴(kuo)大影(ying)響力(li)和知名度，讓(rang)更(geng)多(duo)人(ren)了解庫(ku)樂(le)(le)，選擇庫(ku)樂(le)(le)，信任庫(ku)樂(le)(le)。

         目前，庫(ku)樂依托品牌(pai)建(jian)設實(shi)現了不(bu)斷發(fa)展進步，制造能(neng)(neng)力(li)顯著增強(qiang)。沈海林一再強(qiang)調，在(zai)行業(ye)結構調整力(li)度(du)(du)加大(da)、產能(neng)(neng)過剩、市場(chang)競爭(zheng)日趨激烈的嚴重(zhong)情況下，庫(ku)樂還將繼(ji)續(xu)加大(da)品牌(pai)建(jian)設力(li)度(du)(du)，實(shi)施品牌(pai)強(qiang)企(qi)戰略，主動(dong)參與(yu)國際競爭(zheng)，打造馳名企(qi)業(ye)。